結婚式の費用を値引き!?実体験を基にした3つの見積り交渉術とは?

【実体験】結婚式の費用を値引き!?見積り交渉術とは?

ブライダルフェアや式場見学に行くと、結婚式を挙げるための費用が詳細に書かれている「見積書」が渡されます。

式場を選ぶ上で参考になる「見積書」ですが、実は見積書で提示された金額で契約するのはもったいないんです。

ちょっとした交渉で、数万円~数十万円安くなりますよ。

この記事では、実体験を基にして「結婚式の費用の値引き交渉術」をご紹介したいと思います。

結婚式の費用は値引き交渉がおすすめ

値引き交渉は契約前にするのが重要

結婚式の見積書を提示されるときに、費用についての詳細な説明を受けます。

このときに、「結婚式は一生に一度だからこれぐらい費用がかかっても仕方ないか…」と諦めずに、値引き交渉しておくことをおすすめします。

なぜなら、成約後の打ち合わせで費用が上がる可能性が非常に高いからです。

まずは、下のグラフをご覧下さい。

見積書の金額からあがりましたか?

引用:ゼクシィ結婚トレンド調査2016

ゼクシィ結婚トレンド調査によると、なんと「81.1%」のカップルが「見積りした時の金額よりも費用が上がった」と回答しています。

さらに、見積書の金額からいくら上がったのか見てみると…

見積書の金額よりも上がった平均金額

引用:ゼクシィ結婚トレンド調査2016

なんと「+100万円~120万円未満上がった」と答えた人が「19.8%」と最も多いことがわかりました。さらに、全体平均では「111.7万円」上がったという衝撃的な結果も。

見積りの際には、必要最低限の項目の計算しかされていないため、打ち合わせで費用が上がる可能性も…。
なので、少しでも安くなるように契約前に値引き交渉をしておくことをおすすめします。

【実体験】値引き交渉は契約前にする事が重要

値引き交渉は契約前にする事が重要

値引き交渉は「契約前」にすることが重要になります。

なぜなら、1度成約してしまうと「納得した上で契約した」ということになるので、値引き交渉が非常に難しくなるからです。

さらに、値引きどころか、打ち合わせのたびにどんどん費用が上がってしまう可能性があります。なので、成約する前に少しでも費用が安くなるように、値引き交渉しておくことが大事なんですね。

式場も「少しでも結婚式の日程を埋めたい」と考えているため、成約前であれば「値引き交渉」や「費用についての相談」にも乗ってくれます。

私たちも見積りの際に値引き交渉をした結果、「20万円の割引」+「プレゼントや特典」がついたので、トータルで「34万円」を値引きすることができました。
それでは次に、実体験を基にして値引き交渉術をご紹介したいと思います。

結婚式の費用を値引き!?3つの見積り交渉術

①他の式場の見積書と比較する

他の式場の見積書と比較する

結婚式場は少しでも予約を埋めたいと考えているので、式場の見学に来てくれたカップルが、他の式場と契約することを何よりも嫌がります。

そこで、高確率で値引きしてもらえる交渉方法は、

  • 「他の式場の方が安い」
  • 「他の式場と迷っている」

など、「他の式場の方が値段が安いので成約するか悩んでいる」と伝えることです。

私たちも第1候補の式場の見積りの際に「○○の式場と悩んでいる…」と伝えると、「その式場の見積りはおいくらでしたか?費用の相談に乗ります!」と、なんとプランナーさんの方から費用についての交渉をしてくれました。
見積りが高かったので諦めようとしていましたが、交渉の結果安くなったので成約しました!

個人的には、プランナーさんに「もう少し安くなりませんか?」と言うよりも効果があると思います(笑)

そして、他の式場と金額を比較するためには、最初に見学に行く式場は本命ではなく、第2候補か第3候補の式場に行くことがおすすめです。

他の式場の見積書と比較がしやすいので、第1候補の式場との値引き交渉がスムーズになりますよ。

②「価格が高いから…」と諦めたふりをする

「価格が高いから…」と諦めたふりをする

仮に予算内だったとしても「予算オーバーのため成約できない」と伝えてみましょう。

先ほどもご紹介しましたが、式場は「予約を少しでも埋めたい」と考えているので、成約してもらうために値下げ交渉に応じてくれる可能性が高いからです。

ここで大事なのが、ただ値引き交渉をするだけではなくて、

  • 「素敵な式場だったのに予算外で残念…」
  • 「予算内であれば即決したのに…」

などど、「値引きしてもらえれば成約する」という意思表示をしましょう。

直接言いづらければカップル同士で話し合う感じで言うと、プランナーさんの方から値引きの提案をしてもらえるかもしれません。

③予約が埋まりにくい時期や日取りは値引き交渉しやすい

予約が埋まりにくい時期や日取りは値引き交渉しやすい

「式場の相場よりも安く結婚式を挙げたい」というカップルは、結婚式のオフシーズンを選ぶと、値引きしてもらえる可能性が非常に高いですよ。

こちらは特に交渉をしなくても、初めから値引きをしてくれる式場が多いようです。

ちなみに、結婚式で人気がある月はこちら。

結婚式で人気がある月

引用:ゼクシィ結婚トレンド調査2017

温かくて過ごしやすい「5月・9月・10月・11月」に人気が集中しているので、これ以外の時期を選ぶと値引きに応じてくれる可能性が非常に高いです。(特に1月)

私たちも1月に結婚式を挙げたのですが、最初から10万~20万円の割引をしてくれる式場が多かったです。

そして、人気がある曜日がこちら。

結婚式で人気がある曜日

引用:ゼクシィ結婚トレンド調査2017

やはりゲストが参列しやすい土日に集中しています。特に、次の日が休みである土曜日に結婚式を挙げるのが人気のようです。

次に、結婚式に人気がある暦がこちら。

結婚式に人気がある暦(六輝)

引用:ゼクシィ結婚トレンド調査2017

結婚式を挙げるのに1番いいとされている「大安」が1番人気がありますが、他の日はあまり大きな差はありません。

そして、最もよくないとされている「仏滅」に結婚式を挙げるカップルや、「暦(六輝)を覚えていない」というカップルが2割以上いて、暦(六輝)にこだわらないカップルが増えているようです。

費用を抑えたいのであれば大安以外の日を選ぶのがおすすめですよ。

同じ月の中でも、あまり人気がなくて予約が埋まりづらい日は、値引きの相談に乗ってもらえる可能性が高いです。
しかし、親世代の人の中には暦(六輝)を気にする人も少なくないので、まずは家族に相談してみてくださいね。

【まとめ】結婚式の値引き交渉術

【まとめ】結婚式の値引き交渉術
【3つの値引き交渉術】

  1. 他の式場の見積りを比較する
  2. 「予算オーバー」と諦めたフリをする
  3. 予約が埋まりにくい時期や日を選ぶ
私たちの結婚式では、この方法で「20万円の割引」と「ウェディングケーキ・バルーンリリース・フラワーシャワー・ヘアメイクリハーサル」などをプレゼントしてもらい、結果的に「34万円」の割引をしてもらいました。
これから式場見学に行かれる方の参考になると幸いです。
このサイトをご覧に下さったカップルが素敵な結婚式を挙げられるように、心から願っております。

費用の相談・式場探しは「ハナユメ」

費用の相談・式場探しは「ハナユメ」
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